【今傳媒/記者陳昱均報導】業務和客戶之間的關係如同結合了「戰略、戰術、戰略、戰場」，三大要素環環相扣，密不可分，但是企業往往僅重視細節，而忽略了最核心的方法論，換句話說，初始的邏輯架構不對，就不可能有正確的顧客分析，更遑論找出對的客戶，做出正確的因應作為。
很多企業都有購買知名的銷售業務軟體，或是所謂的CRM（Customer Relationship Management）客戶關係管理軟體，甚至向著名大學商學院客製化業務管理系統的經驗，最終結果卻是煩死業務，苦了主管，氣壞老闆，因為邏輯不對的業務系統軟體，只是增加業務的填表負擔，或是意外讓業務成為「作文高手」，根本是一套表面工夫，看起來似乎客戶都建檔管理了，實質只能說是一帖欺上瞞下的安慰劑。
所有業務部門都明瞭，一筆生意通常有九大程序：客戶詢價、溝通需求、報價、議價、溝通交期、確認下單、出報價單、雙方簽核、成交。說起來簡單，但其中奧妙就是如何分析這些過程，所謂「方法論」就是透過顧客資料分析，依據規模、潛力、採購意願等，產出最適宜的銷售計畫；接著分析出採購影響者的想法及動機；最終， 制定行動計劃，成功得到客戶各類訂單影響者或決策者的支持與認同。
台中永續企業經營協會因應企業需求，開發出「邏輯銷售軟體Selling Logics」，並訂於12月23日正式對外發佈，這套軟體系統的特色為，成功將銷售方法論固化、視覺化，並易於經營者管理，直接提升業績；這套台灣自行開發的邏輯銷售軟體，幾乎將所有業務行為的盲點、迷思、痛點，一次徹底解決。
圖/邏輯銷售軟體Selling Logics能精準的分析出「誰」才是關鍵人物。業者提供
當然，對基層業務⼈員及主管而言，不但能提⾼新顧客的拜訪成功率及成交率，還能掌握顧客的購買需求，以及掌握與提升每⼀位購買影響者的關係，這才是解決業務困境的關鍵點，同時也能讓老闆正確判斷「到底有沒有選對潛力客戶？」「打通捉摸不定客戶的任督二脈！」
位於台中的永續企業經營協會，近年來成功輔導兩岸數十家企業，其中不乏營業額百億甚至千億的知名企業集團，在汪世堯會長的奔走下，集合各界菁英，尤其請來有「企業國師」之稱的詹志輝擔任總顧問，在其哲學方法論的精闢架構下，歸納出企業經營的九大工具與課程，這次即將發表的「邏輯銷售軟體Selling Logics」，便是依據詹氏理論朝向系統化，協助企業提升業績的最佳方案。
曾經是全球前三大領導品牌的神戶電池董事長汪世堯表示，「既然有好的工具，當然要趕緊救台灣的中小企業。」並強調， 永續會是一家探索企業經營方法的組織，多年來協助全球數家企業找到解決方案，實現企業長期獲利與競爭優勢，並創造高收益的投資回報，成為巨人背後的隱形助力。
