照明職人5 精準行銷 把淡季賣成開學季

攝影：劉祐龍

過去，賣檯燈總被開學季所綁架；如今，喜光總經理李文波憑藉多年對產品的極致要求，結合優異的行銷團隊，成功消滅淡旺季的界線。

Ｑ：聽說你們最近在消費性市場業績相當亮眼。可以分享一下在行銷策略上有什麼新的見解嗎？

第一個當然是要有對的產品，找到對的市場和對象。重點是，也要有優質的行銷溝通策略， 先講結論，我真的滿感謝凱菲數位行銷團隊的合作。

以前賣檯燈是有明顯淡旺季的，旺季我們簡稱叫「大開、小開」——也就是暑假開學跟寒假開學。這是一年裡面兩個最大的檔期，尤其是暑假最重要。 但是，這三個季度以來，我們基本上已經沒有什麼淡旺季了！

像二月份，一般是公司行號最慘的月份，因為卡到過年，大家放假放得很開心，工作日不多。但我們一到三月的業績，基本上跟開學季是不相上下的！ 這表示什麼？表示我們服務的對象，已經不再只是學齡兒童。

Ｑ：除了學齡兒童，你們現在還鎖定哪些客群？

面臨少子化，我們一直思考：怎麼打造一盞燈，讓小朋友從幼稚園、小學一路用到高中、大學？ LED 光源只有光衰問題，只要設計得好，用久了只是暗一點，不會壞掉。我們的電源都是可插拔的，在設計跟用料上盡可能環保。

一盞燈不只是照顧他的健康，更是陪伴他的學習過程。 但這幾年我們更側重另一個族群——職場職人。

其實現在在職場上的人，用眼的程度絕對不會輸給學齡兒童。你每天要剪片、要盯螢幕，現在的人沒開電腦，就好像沒在工作一樣。

針對這種長時間坐在螢幕前的人，還有像美甲師這類需要耗費大量眼力的職人，我們針對不同的場域，設計符合他們護眼需求的產品。 像我們就開發針對螢幕辦公的「非對稱光型」。 我們把光源切得更細，閱讀有閱讀的燈，看螢幕有看螢幕的燈，去滿足不同的需求。

對。國家安規可能還沒意識到，或者覺得還不用立刻去規範這些事。 但我覺得，不管是兒童還是成人，眼睛的健康是不能等的！ 所以不管其他人要不要做，喜光就是堅持呵護用眼健康這條路的初心，一直走就對了。

 未來，我們希望能從檯燈，拓展到整個「光環境」的建立。我們最近剛訂了一間廠辦，接下來會規劃一個「全光譜體驗區」。 我不希望那只是一個單純展示產品的 Showroom，我們要從自己做起，讓大家親自走進來體驗：什麼樣的光環境，才是真正對的！ 我們推廣的，不只是喜光的燈而已。