CNEWS匯流新聞網記者王佐銘／台北報導
許多房仲人員從信義房屋轉換到加盟體系，多半希望有更大的發展舞台。有巢氏房屋中壢過嶺絢耀加盟店的經紀人員許伯瑋，就是其中的代表，2024年轉職永慶房產集團加盟體系後，憑藉集團的聯賣資源、完整的教育訓練及團隊合作文化，業績直接翻倍！短短兩年多個人業績累積突破1,300萬元，即使2025年房市景氣趨緩，全年業績仍逆勢成長至660萬元，展現穩健的實力和潛力。
從房仲新鮮人蛻變百萬經紀人員 轉戰永慶加盟體系持續突破自我
出身教師家庭的許伯瑋，家中沒有人從事房地產相關工作；大學畢業後，他卻決定投入房仲業，想透過業務工作挑戰自己，靠努力替人生闖出更多可能。
2022年許伯瑋進入信義房屋服務，靠著勤跑商圈、積極服務客戶，一步步累積實戰經驗，隔年他獲得桃園區域年度Top11、兩度登上單月龍虎榜。但考量工作地點距離住家較遠，加上希望尋求更大的發展空間，他決定加入轉職永慶加盟體系，也成為職涯的重要轉捩點。
聯賣x科技系統 成交效率明顯提升
加入永慶加盟體系後，許伯瑋最有感的，就是成交效率比過去明顯提升。轉職的第一年，他的業績就突破620萬元，比過去多了1倍，收入更是之前的2~3偣！「《i智慧pro系統》中有20多萬筆的物件，只要輸入客戶需求，就能快速篩選符合條件的物件，不必再花費大量時間逐一比對各個平台資訊，大幅提升效率，也讓買賣雙方更快找到適合的交易機會。」
此外，永慶加盟四品牌－永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產全台店數超過1600家，擁有龐大成交資訊，第一線經紀人員能即時掌握市場行情變化，無論是提供買方選屋建議，或協助屋主制定銷售策略，都更具參考依據。
能在市場逆境中嶄獲佳績，除了集團資源的支持，許伯瑋更感謝店長的指導。他表示，店長許旻儒教導許多開發、議價及銷售技巧，助他建立更完整的成交策略與服務思維。團隊夥伴也不藏私地傳授談判方式、市場分析與委託經營等實務經驗，讓許伯瑋更有信心面對不同類型的客戶。
持續精進專業 朝千萬業績目標邁進
加入永慶加盟體系至今，許伯瑋成交案件中近7成都是專任委託，他認為，要讓屋主簽下專任絕非靠話術，關鍵在於簽訂合約前，就先與屋主充分溝通市場行情、價格定位及銷售策略，讓屋主充分理解市場狀況，並對出售方向達成共識。當符合需求的買方出現、價格到位時，便能快速完成交易，不必再花時間反覆議價。今年他更有一件專任委託，從簽約到成交僅花10天。
要建立客戶信任，除了事前溝通，交易過程中的坦誠更為重要。只要知道屋況有瑕疵、二胎貸款或其他交易風險，許伯瑋都會在帶看前就主動向客戶說明，不希望任何一筆成交建立在資訊不透明的基礎上。
工作之餘，許伯瑋固定打羽球，透過運動維持體能，也改善長時間奔波造成的職業傷害。他笑說，做房仲後體重增加不少，因此更需要規律運動，才能維持良好的工作狀態。
展望未來，許伯瑋將持續精進專業能力，並以挑戰千萬業績為下一階段目標，期盼透過更專業、更完善的服務，協助更多民眾完成成家夢想。
照片來源：許伯瑋提供
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