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永慶不動產陳紹慶主動告知房屋價差 誠實服務讓客戶安心

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CNEWS匯流新聞網

9月. 21, 2023

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CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

一般人購屋時,都會希望買的越便宜越好,也會糾結屋主當初取得的成本,擔心自己是否買得太貴、被大賺一筆,房仲資歷長達30年的永慶不動產新竹科園加盟店東陳紹慶認為,房仲經紀人應秉持誠實原則,提供完整透明的成交行情和已知的屋況資訊,協助消費者做出最適當的購屋決策,累積服務好口碑,吸引更多客戶上門,這樣才能形成市場對「誠實服務」的需求機制,進而帶動房仲同業的跟進、以及產業向上發展。

誠實告知價差 免去預售屋換約糾紛

陳紹慶分享一個真實案例:去年底同仁曾在新竹東區成交一間預售屋物件,在帶看期間,同仁都會主動確實的告知每一組買家,前屋主取得的價格是1,000萬元,持有1年半後以1,300萬元售出。買家理解新竹近年房價飆漲,該區域過去1年房價漲幅高達40%,此物件300萬元的價差,符合市場行情漲幅,最後雙方順利成交。

就在買賣雙方前往建設公司換約當天,現場也有其他同業帶著帶他們的客戶去換約,突然聽到旁邊傳來大發雷霆的咆哮聲:「真的太過份了!轉賣給我就直接賺了500萬元?!事前都沒讓我知道,躲躲藏藏有效嗎?哼,換約不就會知道,不能先講嗎?」

原來該同業沒有事先告知原屋主取得的價格,引起買方暴跳如雷、超級不滿。當下陳紹慶團隊的客戶,露出感謝的神情,欣慰地說,「還好我們選對了永慶不動產,你們都有在事前完整告知,否則今天在這拍桌的就是我們了。」

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陳紹慶建議,消費者在委託房仲買賣屋時,一定要選擇合法、有信譽和規模的品牌,永慶不動產除了提供「透明房價一覽表」,詳細說明物件周遭行情趨勢,去年更推動「誠實服務承諾」,承諾將主動提供完整的成交行情資訊;一年內買賣或拍賣取得之案件,主動揭露取得價格;買賣方若是永慶加盟四品牌之從業人員,將主動揭露其身分。

陳紹慶和其團隊都確實落實,「我們會向買方說明屋主當初的購入金額,盡到誠實告知的責任,讓買方自己決定是否購買,不會讓買方在不知道的資訊情況下成交,免得事後得知價差,而產生受騙的感覺。」

確保資訊對等 加深消費者對房仲信任

陳紹慶退伍後加入信義房屋,再經歷其他加盟品牌,於永慶不動產成立並開放加盟不久後,便因認同「誠實理念」,毅然在2005年轉招加入。

在房仲業深耕30年,陳紹慶可說是見證了台灣房仲業的發展過程。他分享,以往大眾對房仲經紀人的印象普遍不佳,因為太多不肖房仲利用資訊不對稱、大賺黑心財,但經過孫慶餘董事長大力推動《不動產經紀業管理條例》的成功立法和上路,也主動公開成交行情讓民眾參考,加上網路時代來臨,相關房產資訊越來越公開透明,帶動整個產業的質變和提升。

身為永慶房產集團的一分子,陳紹慶感到很驕傲。未來,他將繼續秉持「先誠實再成交」理念,攜手志同道合的團隊夥伴,貢獻一己之力,讓不動產交易過程變得更加公開透明,買賣雙方客戶都能買得安心和放心,強化消費者對房仲的信賴。

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照片來源:陳紹慶提供

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