CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導
104人力銀行發布了2024年薪資福利報告，發現非工程類的高薪職業，以「不動產經紀人」平均年薪152萬拔得頭籌！凸顯沒有理科背景想拚高薪，業務力是一大關鍵，實現「做一年抵別的產業三年」。
從餐飲業轉職到永慶房屋的張倩玉就是其一，入行超過10年，月業績破百萬不稀奇，年收入約180萬，更在30出頭的年紀就獨立在台北市買房成功。
張倩玉表示，公司提供「業務新人收入保障（目前為前12個月每月保障5萬）」與「一對一師徒制」完整專業培訓，是她從零學習、穩定成長的好基礎。公司還會持續觀測市場，提供即時的資源與明確策略，給經紀人能持續進修、提升專業的方向，因此即便面臨當前市場，她也有信心能化挑戰為商機！
經營自住客的永慶不受「打炒房」影響
談到近期的挑戰，張倩玉坦言，上半年市場表現相對樂觀，房屋買賣的成交量也有新高紀錄，但在政府推出第七波信用管制之後，不少客戶在決策上更謹慎保守。
張倩玉認為，「打炒房不影響正常的購售屋需求，經紀人只要能解決客戶疑問還是能成交！」因此公司在第一時間能提供資訊應對及策略，對經紀人的幫助很大，讓她知道如何轉換心態、客戶憂慮什麼，再來調整溝通方式，反而有不少客戶因此對她的專業表現更加分。
「永慶房屋不做投資客生意、不配合投機炒作，以服務首購、自主與長期置產的客戶為主，所以打炒房並不會對我們的客戶產生影響！」張倩玉以入行逾10年經驗分享，永慶房屋不只誠實服務理念獲得客戶認同，作為雙北市直營店數最多的房仲品牌，更能發揮組織戰的實力，透過共享的買賣方資料進行「聯賣」，創造更多的成交機會。
另外，針對當前銀行貸款的新行規，永慶房屋也準備了詳細的房貸清單，週週更新，讓經紀人可以更精準地評估客戶需求，提出適合的建議，幫助客戶都能順利買到理想的房子。
公司策略迅速幫助團隊搶占先機
其實在2016年時，房地產業也曾因為房地合一稅的修法，低迷了一段時間。張倩玉回憶：「新法上路大家的直覺都是觀望等待，但公司的策略是，趁這段時間重新整備團隊的實力，現有數位工具優化升級、人員的教育再精進，我們的反應就是超前部署比同業領先好幾步！」
張倩玉表示，公司在開發數位工具上的速度真的很快，能減少經紀人很多行政作業，例如別人要看這區的買賣行情，要自己上官方網站查，但永慶的平台會自動整合交易行情、房價趨勢、屋況資料等，經紀人就能專心服務客戶，提高服務品質與成交機會。
永慶房屋打破傳統業務作業模式，全面推動業務同仁執行彈性工作八小時，更在團隊中新創「服務專員」一職，類似業務助理來分擔經紀人的工作量，打破業務工作就得高工時的刻板印象。因此張倩玉很鼓勵對房地產業有興趣的人，可以利用這段時期，投入產業好好的打基礎，而永慶房屋有業務新人「前12個月每月保障5萬」，也不用擔心一開始沒業績就沒收入。
高底薪+多元獎金帶來真實好「薪」情
談到工作帶來的成就感，張倩玉笑說：「一開始是看中業務的高薪潛力，想加速還學貸，但卻在工作中找到了自己的價值。」她分享，曾有一位南部的老師想在台北買房給女兒，因為對台北不熟悉，我就親自帶他走訪好多個行政區，「最終客戶選擇了我推薦的物件，也很感謝我的服務，我知道自己的專業真的幫助了他們。」
對於產業的新人，張倩玉建議：「不要急著在短時間內就要看見成績，給自己時間好好學習、吸收公司的教學資源。」她認為，不動產經紀人是一份需要時間累積經驗的工作，只有持之以恆，才能找到真正適合自己的工作模式與方向。
而公司透明的福利，也讓經紀人不分年紀與年資，只要表現好就能有好收入。例如新人保障期以後，每月薪獎保障3萬8000元起，最高可領每月最高7萬5000千元的底薪，讓收入更有保障。若年度績效達標還有最高《250萬幸福成家基金》，是業績獎金以外的獎勵。
儘管已經實現了買房夢想，張倩玉依然設定了下一個目標，她希望能在未來換一間更新的電梯大樓，她說，「永慶房屋提供的不僅是新人保障收入與師徒制，還有對經紀人真誠的支持與資源。希望能持續提升專業能力，帶給客戶更好的服務品質，為自己和家人創造更好的生活」。
照片來源：張倩玉提供
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